中国航天科工华腾公司亚太部团队主要负责南亚、东南亚地区的航天外贸业务开拓工作，团队共有员工22人，其中党员13名，平均年龄36岁。

近几年，受复杂多变的国际形势、日益激烈的市场竞争和持续反复的新冠疫情影响，团队业务面临巨大的压力和挑战。

作为公司的中流砥柱和堡垒先锋，亚太部团队始终冲锋在国际化经营第一线、战斗在市场开拓最前沿，用实际行动和硬核成果服务和融入新发展格局。

以支部为堡垒勇于创新

重大项目实现突破

亚太部团队主要面向传统市场，业务一直不温不火，如何实现突破，创新是必由之路。充分发挥党支部战斗堡垒作用，团队主动出击，以创新驱动开拓思路。

集团公司某明星产品名声在外，但限于立项没有批复，无法出口。了解到有国家有意向采购相关产品，亚太部团队抓住机遇，果断出击。没有立项，就推动政府间合作；没有机制，就努力做工作创造机制。

上下联动、集中发力，团队终于促成双方达成合作意向，并高效推动完成双方合作框架协议的签署，且一签就是5套系统。

以突击队为砥柱逆行签约

艰难谈判严守底线

重大项目来之不易，但能否顺利签约还面临重重阻力。亚太部党支部抽调核心力量组建党员突击队，强化推动项目的政治保障和组织保障。

突击队队员深知，在接过突击队队旗的那一刻，他们接过的不仅仅是一面旗帜，更是神圣的职责和使命。即使回程航班大面积熔断，大家还是手握单程机票，义无反顾地出发了。

以这样顽强的意志，突击队连续谈判一个月，终于成功签署数十亿元的合同。

同时，为了争取集团公司、院所利益最大化，突击队据理力争，在付款方式上争取到了发货前即支付60%货款的优惠条件。

该产品全球首次出口成功拓展了国际化贸易工作新思路，也推动两国装备技术合作再上新台阶。

以党员为先锋奔赴一线

市场开发再结硕果

为进一步克服疫情与政策的双重影响，确保圆满完成指标任务，亚太部团队进一步强化党员的责任感和先锋意识，团队几乎全员征战到市场一线。

在境外期间，大家满负荷安排各项工作，以减少受疫情影响出入境时间成本、资金成本大幅提升所带来的不利影响。

在任务来临时，哪怕只有不到10天的准备时间，团队成员小任没有任何怨言，毅然出行开始驻外工作；当别人还在考虑某些国家地区危险，要不要去时，团队成员小毛没有半点犹豫；面对客户的求助，小汤主动请战，一天之内把不可能的任务办成可能；临近年终，公司副总亲自带队接待客户团组，圆满完成接待任务；还有在国外面对团组成员感染、冷静处置并安全带领团组回国的小刘，半年出差跑遍东南亚市场的小周……

12月中旬，疫情波及北京，团队成员一个接一个地被感染，但国外团组依然要按照标准接待，相关手续还得办理，团队到岗人数从数十减到个位数，再减到一位，最终撑到出国人员回国返岗。

为了顺利履约，亚太部与中国航天科工二院、三院、航天三江、航天江南、航天通信等兄弟单位密切协同，2022年组织团组出访共计6000多人*天。团队很多成员一次出访就是半年以上，带着五六个团组，连续到访两三个国家，但大家从来没有怨言。

在团队全体成员的共同努力下，一个又一个项目得以高效推进、成功签约。