市场就是“战场”，项目中标就是“战果”，投标工作对企业经营生产的重要意义不言而喻。在航天建设中航天公司有这样一支团队，有工作30多年的“老航天”，也有刚参加工作的“新血液”，他们能征善战、敢闯敢为，仅用1个月就累计中标近16亿元，为公司经营业绩作出重大贡献。他们，就是中航天公司商务中心团队。

严慎细实抓落实

商务中心办公区位于中航天公司本部办公楼4层，在这里盖章声、鼠标敲击声、讨论方案声交织成招投标工作最美的乐章。

受市场竞争影响，投标工作大多需要在短时间内完成，时间紧、任务重，团队协作、统筹规划、有序进行尤为重要。只要招标文件一到，商务中心负责人路永民就立即组织人员明确分工和完成日期，将招标文件核心内容、注意事项及表格清单打印成册，以便后续开展工作时可以快速核对。

编制标书是一项精益求精的工作，“标书上的每个点都必须得到落实，有一点疏忽就可能满盘皆输”，有着丰富投标经验的何明说道。团队成员秉持“严慎细实”的工作作风，如同在大地毯上绣花一样，全力以赴把工作做扎实、做到位。

协同担当拓市场

秋天是丰收的季节，对商务中心团队来说亦然。高质量的标书和“不落一标、能投尽投”的精神，是他们收获硕果的关键。

标书编写过程中，他们严格遵循相关评分标准，探讨分析施工重难点，根据施工条件制订可行性技术方案，凸显设计部署的科学性和合理性。他们编制的文件重点突出、思路清晰、杜绝空谈，得到建设单位的认可。

8511所研发总部暨产业创新基地项目投标地在南京，投标时正值北京汛期，团队成员克服汛情的不可预期，主动冲在投标最前线。他们按时参与项目投标，最终不负众望，圆满完成目标任务。

培养人才强团队

致天下之治者在人才，成天下之事者在团队，商务中心高度重视人才培养和团队建设工作。

投标工作是一门技术活，需要具备多方面的知识和技能，不仅要有法律知识、财务知识、电脑技能、文字功力，还要具备敏锐的市场洞察和综合研判能力。团队成员为胜任工作勤学苦练，以应知应会基础知识为重点，分类分阶段锻炼学习，有针对性地补短板、强弱项，努力成长为“多面手”。

团队有着以老带新的优良传统，师父将经验技巧传授给徒弟，徒弟经过反复历练很快便能上手，逐渐挑起大梁。扎实的业务本领和精益求精的工作态度，换来了不断提高的中标率和高质量的标书内容，让整个团队越走越底气十足、动力十足、信心十足。

奋力拼搏勇向前

功崇惟志，业广惟勤。投标工作争分夺秒，几百页、上万页制作精良的标书背后凝聚着团队成员奋勇拼搏的决心。

每天盯项目、写标书、讨论报价、盖章、封装、投标等待公示……一次次检查整理，再检查再整理，生怕遗漏1个错误；成千上万页的标书需要每页签字盖章，第2天手还在发抖；有时封装完成后，因调整报价需要拆封标书做替换页再行封装，他们24小时待命，一个电话随时出现在电脑前、打印室里；每次封装标书后、开标结果宣读前，他们都会心跳加速……他们日复一日、不忘初心，以昂扬的斗志在投标工作、开拓市场的道路上奋力向前。

人生理想的风帆要靠奋斗来扬起，在未来的道路上，中航天公司商务中心团队坚决扛起投标工作重任，书写中航天公司经营生产工作高质量发展崭新篇章。