敢闯为新，笃行致远。近期，湖南航天诚远公司多个项目成功中标，其中最大单笔订单金额近2000万元。今年以来，在高质量发展新征程上，诚远公司持续强化市场营销意识，不断挖掘发展潜能，以高品质的产品和服务赢得广阔市场。

事前策划，提升服务品质

诚远公司市场营销人员每次出发前都要对拜访计划进行详细的策划与分解，针对不同业务板块的客户进行一轮又一轮的需求分析，有针对性的对推介材料及方案进行编写，为客户量身定制个性化的最佳解决方案，为订单落地打下坚实基础。

“要实行以客户为中心的服务模式，提升服务意识，强化客户直观感受，主动拉近与客户的距离。”这是市场部负责人漆祥俊经常挂在嘴边的话。

主动出击，抢抓市场机遇

开年以来，诚远公司市场营销团队便开始奔向全国多地，加速市场拓展工作。先后成立南京、成都营销分中心，充分发挥东南、西南地区区域优势，利用区域资源，抢占市场份额。公司领导带队率市场营销人员，携微波天线、元器件、铝碳化硅复合材料等众多特色产品亮相世界雷达博览会，进一步提升了诚远公司在雷达微波器件领域的市场知名度。

创新模式，持续革故鼎新

诚远公司想方设法创新营销模式，积极拓宽营销渠道。领导班子带领营销人员带头冲在市场营销前线，为实现全年最终目标奠定良好基础。市场营销人员充分利用线上平台获得项目信息，并积极参与项目竞标，相关部门紧密合作，技术方案几经易稿，最终取得客户信赖。在大家的通力配合下，最终实现了线上销售零的突破。

后续，诚远公司将持续创新营销新打法，聚焦线上项目信息，充分利用好线上平台拓展市场。