近日，航天江南航天电器成功获得某公司样品订单，标志着公司芯片测试设备领域市场开发取得重大突破。

某公司作为国内最早进入半导体测试设备行业的企业之一，为国内最大的半导体测试系统本土供应商，属于行业龙头。航天电器在2022年初与其接洽并建立联系。通过密集走访，2022年1月下旬与客户正式沟通新一代测试机用“pogo 模组”项目，当时客户已初步定下某供应商，并计划于2月份签订合同启动打样。公司在时间和成本均不占优势的情况下，依靠高效精准的策划和攻关、专业过硬的技术方案、积极的服务和沟通，终于实现逆风翻盘。通过分析，抓住客户痛点，了解竞争对手弱点，强化公司优点，形成行动计划，持续推进，坚持把事情做透，终于成功让客户改变原定计划，推倒原有既定方案。

四个月的时间，双方沟通近百次，方案优化数十次。苏州民品射频项目组在人手严重缺乏的情况下，仍然想尽办法，加班加点，排除万难，直至拿出让客户满意的方案。功夫不负有心人，最终公司成功拿下该项目，并且成为该项目目前唯一的供应商。（文/冷梅林）