近日，湖南航天7801所收到了来自总体单位多个重大型号项目的投产通知单，并签订数亿元销售合同，实现新年“开门红”。

新年伊始，为深入贯彻落实集团公司2022年工作会精神，7801所领导班子锚定“三个确保”工作目标，增强思想自觉和行动自觉，全所上下聚焦主责主业，努力干事创业，为新的一年开了好局。

2022年年初，为积极拓展市场，7801所市场处全员以一往无前的开拓精神和饱满的工作激情，集智尽力，攻坚克难。他们分工协作，制定年度销售计划，分析市场动态，进行市场细分，密切跟踪市场形势变化，积极与总体单位沟通对接，在市场开拓方面取得了明显收效和较大突破。

对于市场处营销人员而言，出差已成为家常便饭，“高铁办公”更是常态。在他们的出差计划里，7小时以内的高铁车程都不算长，如何利用旅程高效办公是大家经常思考的问题。

有时，在上车前脑海中碰出了灵感，上车后大家会立马开启笔记本记录。有时，有需要梳理的项目、需要协调的各项工作、对接甲方的各项事宜，高铁上的时间就可以利用起来。上高铁前，市场人员的手机电量基本上是满格的，但每次下高铁时他们的手机上都会插着充电宝。

面对疫情多点散发带来的诸多困难，市场处营销人员严格落实集团公司、湖南航天和研究所的各项疫情防控要求，加强疫情防控意识，广泛查阅相关信息。有出差需求时，在充分了解属地防疫要求、做好防疫措施的情况下，相关人员会及时奔赴客户第一现场，加强与客户现场沟通交流，确保工作圆满完成。

连续几个月，市场处处长陈义带领业务负责人奔赴各总体单位走访沟通，开展重点领域市场拓展工作，商谈合同签订等事宜，全力推进重点领域项目的开拓和新业务模式的推广。“无论何时都需要保持真诚急切的态度与反复细致的沟通”。为确保合同顺利签订，陈义经常连夜奔赴总体单位与相关负责人沟通，并协同所内值班人员核对测算各项信息，形成“两地协同”的工作模式。

虽已提前对接交流时间，但总体单位日常工作繁忙，临时召开紧急会议的现象时常发生，为不影响客户单位人员开展工作，市场处人员经常在楼下车内耐心等待，有时一等就是大半天。他们累了就在车里打个盹儿，饿了就买点面包简单充饥，只为第一时间赶到，处理客户提出的各项要求。功夫不负有心人，经过前期的不懈努力，在总体单位的支持下，大家最终达到预期目标，完成阶段性的胜利，为7801所后续发展打下坚实的基础。

“单丝不成线，独木不成林”，为确保合同顺利签订，7801所制定了完善的加班值班安排表，及时响应总体单位的各项需求。

一天夜里，突然响起的电话铃声打破了原有的平静，“合同中此项内容需要根据总体方意见进行调整，请对照细节处进行落实并反馈。”

“收到！”彭姐安抚好闹着出去玩的孩子，轻手轻脚走出门外；“收到！”正在聚餐的小涛推掉了亲戚的盛情挽留，迅速几口扒完碗中的饭便赶回了单位；“收到！”刚从单位下班在路上等红绿灯的小樊，二话没说又立马掉头奔赴单位......大家迅速聚拢，办公室的荧光灯又被点亮，寒冷的夜晚，清脆的键盘敲击声响彻整个楼层。

对合同条款进行反复逐字逐句审核与确认、完成合同审批签章、开具发票、对接总体具体经办人、将合同发票等付款支撑文件及时传递给在京人员......大家经常为签订合同忙得不可开交，当回过神来时，已是深夜。“这份合同根据总体方要求，稍有修改，请注意查收！”“请问您大概什么时候有空余时间，可以向您汇报下合同修改情况吗？”在北京，现场人员每天值守总体单位，及时沟通、反馈合同签订等情况，忙于奔波的他们经常错过饭点，常常一通电话刚结束马上又是另一通电话进来，一天之内要辗转几个“战场”。

截至目前，7801所已完成数亿元销售合同的签订，为2022年拉开了完美的序幕。这些成绩，有效巩固了所内军用产品在行业领域的技术领先地位和优势，深化了产品在民用领域的应用，增强了产品市场竞争力，为7801所在2025年建成国内惯性技术大所强所提供了强有力的保障，为湖南航天2022年聚焦主责主业，全面履行强军首责打下了坚实基础。

春风擂战鼓，启航新征程。新的一年，7801研究所将聚焦主责主业，突出创新创造，紧跟重点型号的项目进展、衍生需求、审价情况等，做好市场拓展工作，以追梦人的姿态创造高质量发展的新业绩。

为更快、更顺利地完成2022年度市场目标，7801研究所市场处制定了五项保障措施：一是精心组织，科学策划2022年新签合同指标和回款指标，逐一落实项目，下达指标，明确责任人，严格奖惩。二是积极宣传教育，增强全员市场开拓意识，调动员工积极性和创造性，主动出击抢抓订单。三是加强与总体单位沟通交流，积极跟踪了解客户需求，充分利用专业优势，全力提供相关配套。四是做好公共关系维护，完善用户档案，不断巩固和深化合作关系。五是熟悉国家军品发展趋势，积极开拓新市场、新领域，对市场需求进行分析与整理，确定今后需要重点开发的客户和重要领域。